聚勢京津冀全域賦能拓新局

更新時間：2026-06-26 點擊次數：32

Testo 活動回顧

北京二級渠道交流會

近日，德圖儀器與核心代理商北京歐德儀表科技有限公司在北京麗亭華苑酒店舉辦渠道專題會議。北京歐德儀表總經理張明統籌，京津冀60余位核心伙伴共探新機。

同心聚力共啟京津冀

德圖暖通事業部經理徐文彬圍繞2026 全新渠道市場扶持戰略做重磅發布，為合作伙伴送上全域流量增長工具箱：

加大新媒體營銷專項投入：搭建品牌官方直播、行業短視頻矩陣、垂直社群私域運營三大流量陣地，免費為渠道伙伴提供產品實拍素材、行業科普文案、短視頻腳本、直播專場支持；
全域流量雙向賦能體系：線上公域精準引流至區域經銷商，線下門店、工程案例同步反哺線上內容，實現品牌曝光與本地銷售線索雙向轉化；
配套營銷物料與培訓支持：定期開展短視頻運營、直播獲客、私域客戶轉化專項培訓，配套宣傳冊、展板、案例海報、線上投放補貼，降低伙伴營銷成本，不靠低價內卷，靠品牌流量優勢搶占客戶。

2026 年德圖渠道核心思路不再只聚焦產品供貨，而是以流量賦能、工具賦能、方案賦能三大維度，幫助經銷商建立可持續、高溢價的市場競爭力。

硬核方案輸出擊穿市場痛點

暖通數字化方案：搶占數據中心、潔凈室高端增量市場

暖通 BD 桂攀瞄準當下增速最快的高精尖賽道 —— 數據中心、生物醫藥潔凈室，現場落地標桿項目全流程演示。傳統溫濕度監測存在人工記錄誤差大、數據難追溯、驗收報告繁瑣等痛點，客戶采購決策門檻高、利潤空間被壓縮。德圖數字化閉環解決方案實現傳感器自動采集數據 — 云端實時同步存儲 — 一鍵生成合規檢測報告全流程自動化，完美匹配機房運維、潔凈車間 GMP 驗收標準。結合京津冀多個 IDC 機房、醫藥實驗室落地案例，向渠道伙伴拆解高端項目報價邏輯、客戶溝通切入點，這套數字化成套方案能夠幫助伙伴跳出普通手持儀表低價競爭，切入高客單價長期運維服務，打造差異化核心競爭力。

制冷一站式工具套裝：提升維保安裝復購與服務溢價

制冷 BD 昌紅根根據并利用德圖迭代升級代際領先的制冷全套解決方案，整合冷媒回收、壓力監測、溫差診斷、泄漏檢測成套工具組合。依托京津冀大量中央空調維保、商超冷鏈改造真實案例驗證：整套工具可顯著提升一次性安裝合格率，縮短故障排查時長 30% 以上，服務商可現場同步開放渠道專屬打包政策，降低伙伴備貨門檻。

紅外熱像全產品線梳理：工業、建筑、電氣拓客利器

熱像事業部經理周丹對全系列熱成像產品做分層梳理，區分電氣巡檢、建筑保溫、工業設備測溫、地暖查漏四大主流應用場景。對比市面同類產品，德圖熱像儀在成像清晰度、溫度數據精準度、長期穩定耐用性上具備明顯差異化優勢。針對渠道伙伴普遍困惑的 “熱像儀客戶難開發、成交周期長" 問題，周丹分享標準化拓客流程：面向物業、機電工程、工廠運維客戶，以現場免費測溫演示建立信任，搭配檢測報告交付，快速促成設備采購 + 年度巡檢服務打包訂單，為渠道提供簡單易復制的成交打法。

煙氣分析儀精準市場定位，鎖定高潛環境監測商機

煙氣事業部產品經理郭衛民深度拆解環保監測、鍋爐熱力、工業窯爐三大核心目標客群，梳理京津冀區域重點工業園區、供熱企業、第三方檢測機構等高價值客戶清單。針對行業監管趨嚴、環保驗收標準升級的市場機遇，詳細解析德圖煙氣分析儀在測量精度、便攜性、數據合規性上的產品核心優勢，明確不同客戶的主推機型、報價策略與配套檢測服務方案，幫渠道伙伴精準鎖定市場攻堅方向，挖掘穩定復購的長期商機。